青菜

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眼光要看得遠
眼光要看得遠

　這是一個青年發跡的故事。故事是這樣開始的，從前有兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建造房子的人；另一個則直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這裏的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣樣式。不久之後，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。　　後來，政府不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，滿山遍野的鴨梨招來八方客商，他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐地運往北京和上海，然後再運往韓國和日本。因為這裏的鴨梨，汁甜肉脆，美味無比。　　就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，這名青年卻開始種起柳樹。因為他發現，來這裏的客商不愁挑不到好鴨梨，只愁買不到盛鴨梨的筐。五年後，他成為村裏第一個在城裏買房的人。　　到了後來，一條鐵路貫穿南北，這裏的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一地賣果，開始從事果品加工及市場開發。就在一些人開始集資開工廠的時候，他卻在當地砌了一面 三公尺 高、百公尺長的牆。牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這裏的人，在欣賞盛開的梨花時，都會突然看到四個大字："可口可樂"，據說這是500裏山川中惟一的廣告，他靠著這面牆，第一個走出了小山村，因為他每年有十萬元的額外收入。　　20世紀90年代末期，日本豐田公司亞洲區代表山田信一到中國考察，當他坐火車路過這個小山村，聽到這個故事時，就被這罕見的商業頭腦所震驚，決定下車尋找這個人。　　當山田信一找到這個人時，這名青年正在自己的店門口與對面的店主吵架，因為當他店裏的西裝一套標價800元時，同款西裝對面只標價750元；當他標價750元時，對面就標價700元。一個月下來，他僅賣出8套西裝，而對面卻賣出800套。　　山田信一看到這種情形，非常失望，以為自己被說故事的人騙了。可是，當他弄清真相之後，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對面那家店其實也是這位極具商業頭腦的青年經營的。

　　成功往往屬於先想一步的人。在銷售過程中，一定要目光長遠，放長線釣大魚，吸引客戶的注意，形成相互信任倚賴的良好關係。行銷產品時要常常問自己，如何以更好的方法將產品介紹給客戶，或是如何以不同的行銷手法讓產品的銷售量大增。銷售人員要常常激勵自己，多研究別人的行銷方式，如此才能看到更多面向的行銷思維與市場商機。將眼光放遠，仔細評估環境，再加上創新的點子，相信你就能永遠走在行銷工作的前端，而不是在別人後面苦苦追趕。





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